В последние годы цены на недвижимость неуклонно поднимаются, и даже преуспевающие слои населения не всегда могут приобрести жилье за наличные. Поэтому рынок ипотечного кредитования активно развивается, а спрос на услуги ипотечных брокеров в Санкт-Петербурге становится все выше.

Процедура покупки недвижимости в кредит достаточно непростая и по статистике только один из пяти человек, которые обращаются в банк для оформления кредита, получает положительное решение. В то же время, банки предлагают множество программ ипотечного кредитования, что дает широкие возможности для приобретения недвижимости.

Особенности работы через брокера

Ипотечный брокер – это специалист, который занимается подбором, оформлением и получением ипотечных кредитов. Практически в каждом агентстве недвижимости есть отдел по работе с кредитными продуктами. Кроме этого, появились ипотечные агентства, которые предоставляют широкий спектр услуг желающим купить жилье в кредит.

Условия кредитования меняются постоянно, а вместе с ними критерии оценивания заемщиков и подходы к кредитуемому жилью. Человеку, который хочет купить недвижимость в кредит, сложно оценить свои возможности и выбрать правильный банк и программу кредитования. Эту роль выполняют кредитные брокеры, которые являются связующим звеном между банком и покупателем недвижимости.

Ипотечный брокер проходит обучение в Институте недвижимости и получает сертификат, подтверждающий его квалификацию. Ипотечный брокер (юридическое лицо) – это агентство недвижимости или фирма, которая заключила договора с определёнными банками. Специалисты фирмы проходят обучение в данном банке и впоследствии работают с ним на специальных условиях.

Заявки, которые передают в кредитный комитет брокеры, рассматриваются намного быстрее и требования к таким заемщикам мягче. Часто заемщику надо появиться в банке только один раз для подписания кредитного договора. Процедура оформления кредита через брокеров занимает намного меньше времени, чем при самостоятельном сборе справок.

Банки тоже заинтересованы в сотрудничестве с риэлторами. В Санкт-Петербурге Городской банк заключил договоры с ведущими ипотечными агентствами по программе «Ипотечный брокер». Шаги по сотрудничеству с риэлторами помогают банкам упрощать процедуру по работе с клиентами, потому что предварительную работу проводят агентства и направляют в банк потенциальных заемщиков.

Клиентам, желающим взять кредит, это тоже выгодно, потому что им не приходится подавать заявки в разные банки и ждать результатов. Ипотечный брокер сразу подбирает оптимальный вариант в каждом индивидуальном случае и улаживает все формальности с документами.

Суть сложившейся ситуации в том, что риэлтор заинтересован в том, чтобы вы получили кредит и купили квартиру, поэтому его работа максимально отвечает интересам клиента. Работа брокера заключается в том, чтобы подобрать для каждого клиента оптимальный вариант недвижимости, подходящий по процентам, залогу и стоимости, а кроме этого найти банк, в котором заемщик имеет шансы получить кредит.

Направления работы брокера

Брокеры работают в двух основных направлениях. Первое направление – это оказание услуг по подбору недвижимости для клиентов, которые уже получили положительное решение по кредитной заявке. Банк выдвигает ряд требований к недвижимости, которая приобретается на кредитные средства. Специалист по недвижимости должен это учитывать при подборе жилья.

Разрешение по кредиту действует в среднем 120 дней, и надо успеть за это время найти подходящую недвижимость и оформить все документы. Оформление сделки купли-продажи купленной в кредит недвижимости имеет свои особенности. Эти проблемы риэлтерские агентства успешно решают в самые короткие сроки.

Второе направление работы брокеров – это полный спектр услуг и сопровождение всего процесса подбора банка-кредитора и жилья. Кредитные брокеры консультируют клиента по всем банковским услугам и подбирают оптимальный вариант, занимаются оформлением всех документов по кредиту, а после вынесения положительного решения, подбирают квартиру и оформляют покупку.

Опытные брокеры знают, что у каждого банка есть приоритетные категории населения, к которым там относятся снисходительно, и брокер подбирает банк каждому клиенту в индивидуальном порядке. Кроме этого, брокер умеет выгодно и правильно подать информацию о заемщике в банк.

Стоимость услуг ипотечных брокеров различна и зависит от объема работы. Ипотечные брокеры обычно берут фиксированный процент в размере 1-2% от общей суммы выданного кредита. Если требуется более детальная проверка квартиры, то стоимость услуг агента составит 3-5% от суммы. Если клиент просит только подыскать банк для предоставления кредита, то это стоит в среднем 500-1000$.

Особенности заключения сделки

Найти ипотечного брокера в Санкт-Петербурге можно обратившись в любое крупное агентство недвижимости или в специализированную брокерскую компанию. Брокерские фирмы специализируются на работе с заемщиками, и это выгодно потенциальному клиенту. Брокеры работают по федеральным программам, и в этом их поддерживают банки, поэтому такие компании могут предложить кредиты на самых привлекательных условиях.

При обращении в кредитный отдел агентства недвижимости или к ипотечному брокеру, проводится первичная консультация клиента и предварительная оценка его как потенциального заемщика. Эта услуга обычно бесплатна. После того, как банк выносит положительное решение, с клиентом заключается договор о дальнейшей совместной работе.

Когда клиент обращается в ипотечный отдел агентства недвижимости, то подписывается договор на покупку квартиры. Согласно этому документу перед началом сделки покупатель должен оплатить аванс, а полная оплата услуг вносится после регистрации недвижимости и заключения сделки купли-продажи.

В случае обращения в специализированную брокерскую организацию, клиент подписывает договор о возмездном оказании услуг. Комиссионные ипотечного брокера взимаются сразу после подписания договора, в качестве аванса за предоставляемые услуги. В случае, если кредит не удается оформить, оплата возвращается.

Благодаря появлению кредитных брокеров, клиент имеет возможность сберечь свободное время, которое пришлось бы потратить на изучение банковских продуктов и на оформление огромного числа документов при подаче заявок в разные банки.

Налаженные отношения риэлторов с банками позволяют клиенту сэкономить личные средства на дополнительных банковских платежах. Обычно сотрудничество с брокером позволяет экономить до нескольких тысяч долларов. Большое значение имеет и то, что когда полным сопровождением сделки занимается специалист, то это является гарантией чистоты и безопасности сделки.

Обращаясь к проверенному ипотечному брокеру в Санкт-Петербурге, вы можете быть уверены в качественном сопровождении кредита и подборе оптимального варианта недвижимости в самые короткие сроки.

Н. Гашинская